3 Marketing-Routinen, mit denen du als Buchautor erfolgreicher wirst
Vor kurzem hat mir eine Autorin im Gespräch geschildert, was sie jeden Tag in ihrem Arbeitsalltag als Buchautorin macht. Diese Routine sieht bei ihr so aus: Für jede Woche setzt sie sich ein Schreibziel und bricht ihr Wochenziel auf die Tage herunter, an denen sie sich neben ihrem Hauptjob Zeitfenster fürs Schreiben einrichtet. Daneben kümmert sie sich ein paar Mal die Woche um die Marketing-Arbeiten, die gerade anstehen. Bei größeren Aktionen wie Leserunden, Lesungen oder Gewinnspielen plant sie ihre Beiträge auf dem Blog und auf Facebook manchmal voraus, aber meistens veröffentlicht sie ihre Beiträge spontan aus dem Bauch heraus.
Oft habe ich in den Gesprächen mit den Autoren das Gefühl, dass das Marketing für das Buch neben dem Schreiben irgendwie mitläuft. In diesem Blog-Beitrag möchte ich dir deshalb 3 Marketing-Routinen vorstellen, mit denen du als Buchautor erfolgreicher wirst.
Routine 1: Für das Marketing genauso viel Zeit einräumen wie für das Schreiben
Zum Beginn möchte ich dir gerne ein Bild mitgeben: Wenn wir neuen Lesestoff suchen, gehen wir auf Google, in die Online-Buchshops, zu Bloggern und auf Social Media, um neue Bücher und Autoren zu entdecken – genau das machen auch andere Leser wie wir – jeden Tag und jede Stunde. Auf viele Autoren werden die Leser bei ihren Suchen nach guten Büchern im Web aber nie aufmerksam, weil diese Autoren zu wenig Marketing für ihr Buch machen oder Inhalte veröffentlichen, die die neuen Leser nicht erreichen (zB ein Roman-Autor, der auf LinkedIn postet oder ein Roman-Autor, der auf Instagram nur sein Buch zeigt, oder ein Sachbuch-Autor, der auf lovelybooks Leserunden macht oder ein Sachbuch-Autor, der bei Amazon zu allgemeine Keywords hinterlegt).
Überlege deshalb, wie du dir in deinem Arbeitsalltag jeden Tag 15-30 Minuten fürs Bekanntmachen deines Buchs frei schaufelst und wie du diese Zeit genau nutzen willst. Es ist alles eine Frage der Prioritäten, weil jeder von uns 24 Stunden zur Verfügung hat. Genau so wie deine Schreibroutine ist tägliches Marketing ein wichtiger Punkt, damit dich neue Leser überhaupt regelmäßig im Web finden können.
Mit deinem Marketing, in das du deine wertvolle Zeit steckst, möchtest du sicherlich die richtigen Leser erreichen und deine Zeit nicht damit vergeuden, dass die Leser dich bei ihren Suchen im Web nicht sehen oder nur andere Autoren, Blogger oder die falschen Leser zu dir kommen. - Wie machst du das? Stelle dir vor, dass du deinem Lieblingsautor auf dem Kanal folgst, den du auch in deinem Marketing-Mix hast. Welche Inhalte würden dich zB auf seinem Blog oder auf TikTok interessieren? Veröffentliche genau diese Inhalte auf deinem eigenen Blog oder TikTok-Profil oder deinen anderen Kanälen.
Wie weißt du, ob du mit deinem Marketing erfolgreich bist und deine wertvolle Zeit, die du nicht fürs Schreiben sondern fürs Bekanntmachen deines Buch nutzt, damit Sinn hat? Die beste Feuerprobe sind die Reaktionen, die du von den Lesern und Kunden auf deine Newsletter-Emails und Beiträge auf dem Blog, Vlog, Podcast oder auf Social Media-Kanälen bekommst: Antworten, Fragen, Kommentare und geteilte Inhalte als Feedback. Wenn du von den Menschen, die dir folgen, dagegen so gut wie nie hörst, halte kurz inne. Überlege, was du in deinem Marketing an Inhalten zeigen solltest, damit du genau die Inhalte bringst, die deine Leser interessieren – das sind die Leser-Magneten, die dir im Web die Aufmerksamkeit von neuen Lesern bringen. Sieh dir als Inspiration auch die Inhalte erfolgreicherer Roman- und Sachbuch-Autoren an.
Wie könnten die regelmäßigen Marketing-Routinen eines Roman- und Sachbuch-Autors aussehen?
Halbherziges und unregelmäßiges Marketing führt in den meisten Fällen dazu, dass die Autoren irgendwann frustriert sind und denken, dass Marketing an sich nicht funktioniert, oder aus Panik noch mehr Marketing-Kanäle starten, wieder keine neuen Leser erreichen, und noch frustrierter sind. Lies zum Thema, wie du dein Marketing vereinfachst, auch gerne den Blog-Beitrag „Back to the Basics“ und hole dir Motivation für zielgerichteteres Marketing, mit dem du in weniger Zeit mehr erreichst.
Routine 2: Deine Community zu Priorität Nummer 1 machen
Sobald du mit einem Newsletter, Blog oder Social Media-Profil startest, werden neue Leser und Kunden auf dich aufmerksam. Wenn es um neue Leser geht, haben sich in der digitalen Welt Gewohnheiten durchgesetzt, die im echten Leben keinen Sinn machen und niemals überleben würden. Im Endeffekt ist das, was du als Buchautor an digitalem Marketing machst, ein verlängerter Arm dessen, was du im echten Leben an Marketing machen würdest.
Spielregel Nummer 1: Verstecke dich nicht hinter den Kulissen, sondern zeige dich deinen Lesern und zeige Interesse an deiner Community.
Im echten Leben kannst du mit deinen Lesern auch kein Gespräch ohne dich selbst führen – im verlängerten Arm der digitalen Welt funktioniert das noch weniger. Denn es gibt die digitale Hürde: Als Internet-Nutzer müssen wir zu unserem Gegenüber, das wir digital kennenlernen, erst Mal Vertrauen fassen, bevor wir überhaupt etwas von ihm kaufen. Wenn du dein Marketing mit dir und deiner Persönlichkeit gestaltest und echtes Interesse an deinen Lesern, ihren Meinungen, Fragen und Kommentaren zeigst und mit ihnen in den Austausch gehst, steigerst du das Vertrauen und damit die Kaufbereitschaft in deine Bücher. Die Leser haben ein Gesicht und eine Persönlichkeit zu dir und merken sie sich im Meer der anderen Autoren.
Spielregel Nummer 2: Mache Inhalte für deine Community.
Stelle dir deine Beiträge im Newsletter, Blog, Vlog, Podcast und auf Social Media wie ein Gespräch mit einer echten Person vor: Über welche Themen würdest du im echten Leben mit ihnen sprechen? Wie würdest du deinen Leser oder Kunden anreden? Wie würdest du ihn begrüßen? Wie würdest du dich vorstellen? Welche Fragen würdest du ihm stellen? Was würdest du gerne über ihn wissen? Diese Inhalte solltest du in deinem Marketing auch gut präsentieren. Damit meine ich, dass ein Bild oder Video von dir mit dem Buch tausendmal besser verständlich macht, dass du Buchautor bist, als ein Foto oder Dummy vom Buch - und angreifbarer, näher und menschlicher ist. Dieser Leitsatz gilt für alle Marketing-Wege: Auf deiner Website sollte man dich mit Buch sehen – genau so wie auf deinem Social Media-Profil wie auch in deinem Blog.
Spielregel Nummer 3: Komme mit deinen Abonnenten und Followern ins Gespräch.
Wie viele Newsletter, Blogs, Podcasts oder Social Media-Profile kennst du, wo du das Gefühl hast, dass der Autor sich mit dir unterhält – und wie viele kennst du, wo du dir denkst, dass es immer nur um den Autor und seine Bücher geht? Ich kenne einige Autoren, die sich mit ihren Communities unterhalten, und es ist jedes Mal eine Wohltat: Ich fühle mich sich sofort angesprochen und möchte am liebsten immer etwas zurück schreiben. Ich freue mich bei Newslettern jedes Mal darüber, wenn mir die Autoren ein persönliches Email mit meinem Namen schreiben und mich in ihrer Community begrüßen. Genauso, wenn ich den Autoren auf Social Media folge, und sie mir eine freundliche Willkommens-Nachricht schreiben oder mich im Blog und Podcast um meine Kommentare zum Beitrag bitten. Digitales Marketing ist nichts anderes als wenn du deinen aktuellen Beitrag einem echten Leser zeigst, vorliest oder präsentierst. Im echten Leben ist das immer ein Gespräch – und niemals ein Monolog oder eine reine Verkaufsshow.
Ich kenne viele Autoren, die diesen Punkt auf ihren Marketing-Kanälen außen vor lassen. Sie denken nicht daran, dass sie ihre Beiträge als Gespräche aufbauen könnten – und jeder Beitrag bei den Lesern viel mehr an Interesse und Reaktionen auslösen würde und ihre Zeit damit viel sinnvoller genutzt wäre.
Routine 3: Dich regelmäßig mit anderen Autoren und Experten vernetzen
Kürzlich habe ich eine andere Autorin kennengelernt, die mir gesagt hat, dass sie die anderen Autoren in ihrem Genre nicht interessieren. Auch Sachbuch-Autoren sagen das oft zu mir.
Es gibt viele Gründe, warum es uns das Netzwerken interessieren sollte, gerade als Buchautoren. Der wichtigste Grund von allen ist beim Marketing, dass dir neue Autoren-Kontakte (Roman-Autor) und Experten mit ähnlichen Zielgruppen (Sachbuch-Autor) am schnellsten dabei helfen, neue Leser und Kunden zu erreichen – ohne, dass du dafür Geld ausgeben oder viele weitere Beiträge auf deinem Marketing-Kanal veröffentlichen musst.
In Facebook-Gruppen zu bestimmten Genres oder von bestimmten Genre-Verbänden bzw. in Facebook- oder LinkedIn-Gruppen zu bestimmten Themen können sich Autoren schnell mit anderen vernetzen. Genau so gut geht das auch auf Social Media über Hashtag-Suchen und persönliche Nachrichten an die Autoren, die dich ansprechen.
Was wäre hier an Marketing-Maßnahmen vorstellbar? Im Sommer stehen die Bücher von Roman-Autoren als Urlaubslektüre hoch im Kurs und Leser freuen sich über gemeinsame Aktionen wie Verlosungen oder Gewinnspiele. Bei gemeinsamen Verlosungen, Gewinnspielen und auch Lesungen erreichen die Autoren dahinter mit einem einzigen Beitrag alle Leser aller Autoren, die sich daran beteiligen. Ich kenne viele Roman- und Sachbuch-Autoren, die Blogs, Podcasts oder Vlogs haben. Hier kannst du die Bücher anderer Autoren besprechen oder sie zu Gastbeiträgen einladen. Sobald die Leser der anderen Autoren im Web nach ihnen suchen, finden sie auch deine Bücher.
Ein Netzwerk an positiven Kontakten hilft dir, dein Schreiben zu verbessern, Antworten auf Fragen zu bekommen, Feedback zu deinen Inhalten zu holen, dir Motivation fürs Marketing zu holen und viele andere Dinge. Ich kenne viele Autoren, die Sparring-Partner haben, ein Netzwerk gründen oder in den größeren Verbänden Mitglied sind und sich von ihren Kontakten Wissen, Feedback Motivation holen. Macht es nicht auch Spaß, die Bücher von anderen Autoren im eigenen Genre zu entdecken, zu lesen und der eigenen Community vorzustellen? Oder als Sachbuch-Autor einen Experten zu entdecken, der Interesse an deinem Buch und Thema hat, weil es eine Ergänzung zu seinem Angebot ist und sich darüber freut, dass er seiner Community nun besser helfen kann?
Fazit zur Marketing-Routine:
Allgemein ist mein Eindruck, dass es in Zukunft im digitalen Marketing immer wichtiger wird, wie gut jemand sich um seine Community kümmert und sich ein starkes Netzwerk aufbaut.
Wenn du nur Schreiben willst, ist bezahlte Werbung als Ersatz für Marketing ein akzeptabler Kompromiss – solange du ein gutes Cover und einen guten Klappentext hast, wirst du über Werbung auch neue Leser für dein Buch erreichen. Um festzustellen, wie ansprechend Leser dein Cover finden, kannst du es bei cover-bewerten.de hochladen. Zum Klappentext kannst du dir in Facebook-Gruppen oder von anderen Autoren Feedback holen. Bitte starte Werbung nicht ohne Meinungen zum Cover und Klappentext. Aber selbst mit bezahlter Werbung wird es meiner Meinung nach in Zukunft nicht ausreichen, die Leser langfristig bei dir zu halten.
