Wie du deinem Amazon-Buch Sichtbarkeit gibst

Versetze dich in die Perspektive des suchenden Lesers. Er hat mehrere Filter zur Verfügung. Wenn du alle bedienst, bist du besser aufgestellt.

Gehen wir die Möglichkeiten, die der Leser auf der allgemeinen Amazon-Seite hat, aus Lesersicht von oben nach unten im Detail durch.

1. Suchanfragen/Keywords

Die Mehrheit der Leser nutzt die Amazon-Suchbox. Deswegen solltest du dich mit dem Suchverhalten und den Suchanfragen deiner Wunschleser beschäftigen.

Dazu versetzt du dich in die Lage deines Lesers und stellst dir zwei Fragen:

• Nach welchen Stichwörtern würde er suchen, um mein Buch zu finden?

• Welche Wortkombinationen würde er eingeben, um zu meinem Buch zu kommen?

Leser suchen meist nicht nach einzelnen Worten wie im Beispiel „Beziehungsratgeber“, sondern nach Wortkombinationen wie „Beziehungsratgeber für Frauen“.

In diesem BEITRAG erkläre ich näher, wie du die besten Suchanfragen deiner Leser aufspürst und bei Amazon optimierst.

2. Genre/Kategorien

Manche Leser suchen nicht in der Amazon-Suchbox nach Büchern, sondern gehen die Kategorien und Unter-Kategorien durch. Diese Kategorien sind bei Amazon für Bücher dasselbe wie Buchgenres.

Überlege, welche zwei Kategorien am besten auf dein Buch passen und ordne sie deinem Buch im Amazon-KDP-Backend in den Einstellungen zu den Meta-Daten zu. Über den Amazon-KDP-Support kannst du zusätzliche Kategorien freischalten lassen.

Mehr Details zu diesem Punkt findest du HIER.

Bitte nutze nur relevante und passende Kategorien für dein Buch. Ein Beziehungsratgeber ist sicher nicht bei „Börse und Geld“ aufgehoben, sondern besser bei „Partnerschaft“ und eventuellen Unter-Kategorien.

3. Rezensionen

Rezensionen sind neben Klappentexten die Arbeit, die die wenigsten Buchautoren gerne machen. Denn Rezensionen sind beim Buchmarketing die ultimative Herausforderung. Die wenigsten Leser hinterlassen Rezensionen. Sie kaufen und lesen das Buch. Manche freuen sich und manchen stößt das Buch sauer auf; aber sie hinterlassen keine Rezensionen.

Für Autoren ist es wichtig, mindestens drei „frische“ Rezensionen für das Buch zu haben. Das schafft Glaubwürdigkeit und zieht neue Käufer und Leser an. Es gibt viele Möglichkeiten, die Leser regelmäßig zu Rezensionen zu motivieren (Vorwort, Nachwort, Email-Signatur, bisherige Rezensionen auf Social Media,…).

Die Rezensionen sollten zwischen 3 bis 5 Sternen liegen. Bei negativen Rezensionen lohnen sich Kommentare von Seiten des Autors immer. Bitte ernst gemeinte Botschaften, die auch umgesetzt werden. Haben mehrere Leser etwas an der Rechtschreibung auszusetzen, versprich eine neue, verbesserte Auflage. Wenn nach fünf Monaten noch immer dieselben Rezensionen auf der Buchseite stehen, wirken solche Versprechen hingegen wenig glaubwürdig.

Es bringt übrigens nichts, Rezensionen zu faken oder zu kaufen. Amazon spürt solche Methoden auf und rückt die Bücher allmählich nach hinten. Leser können zwischen den Zeilen lesen, dass übertriebene Lobeshymnen-Rezensionen nicht echt sind.

4. Preis

Amazon reiht seine Produkte neben den anderen Filtern auch nach Preisgruppen. Autoren sollten ihre Bücher in mindestens zwei Gruppe einreihen, damit sie mehr Möglichkeiten auf Sichtbarkeit haben.

Das Ebook ist in den meisten Fällen der Teaser für das Taschenbuch und deshalb preiswerter. Autoren, die Audiobooks veröffentlichen, nutzen hingegen vermehrt ihre preiswerten Hörbücher, um ihre Ebooks und Taschenbücher zu bewerben.

Wenn du als Autor am KDP-Select-Programm teilnimmst, kannst du die KDP-Deals für die Ebooks als zusätzlichen Teaser für die Taschenbücher bzw. Audiobooks nutzen.

Für Romanautoren ein BEITRAG zum Buchpreis.

Sachbuchautoren finden HIER Anregungen, um ihre Buchpreise zu berechnen:

5. Buchformat

Buchformate richten sich oft nach dem Genre. Leser kaufen Reiseguides oder Kochbücher beispielsweise lieber in Form von gedruckten Büchern: Sie verwenden sie beim Reisen und beim Kochen. Romane werden wohl öfter als Ebooks und Hörbücher gekauft: zum Lesen und Zuhören zwischendurch, an jedem Ort.

Amazon-KDP bietet selbst keine Möglichkeit, gebundene oder broschierte Ausgaben zu veröffentlichen. Das geht über Drittanbieter. Auch Hörbücher müssen über Drittanbieter veröffentlicht werden.

Je mehr Möglichkeiten du den suchenden Lesern zur Verfügung stellst, desto höher sind die Chancen auf Sichtbarkeit bei Amazon. Setze in jedem Fall auf Ebooks und Taschenbücher.

6. Traffic von außen (gefiltert)

Amazon sieht sich das Besucher-Verhalten deiner Buchseite an: Wie viele Menschen, die die Buchseite aufrufen, kaufen das Buch?

Ist das Verhältnis von Käufern vs. Besuchern höher, wertet Amazon das positiv und zeigt das in einem besseren Ranking. Ist das Verhältnis hingegen niedrig - sprich: Gibt es viele Besucher, aber wenige Käufer – stuft Amazon die Buchseite nach hinten.

Was du als Buchautor also erreichen möchtest, ist ein gutes Verhältnis, eine gute Conversion.

Versuche deshalb, Besucher von außen auf deine Amazon-Seite zu leiten; aber nimm den „gefilterten Weg“: Social Media -> eigene Webseite -> Amazon. Mit Social Media sind keine Anbieter wie linktree oder ähnliche gemeint. Den Grund erfährst du in diesem BEITRAG.

Ein Wort zum Thema Affiliate-Links: Sind dir die Einnahmen über Affiliate-Links oder ist dir deine Conversion mehr wert? Immer wieder höre ich von Autoren, dass sie die Links direkt zu Amazon setzen, weil sie mehr Geld zu verdienen glauben. Was du damit jedoch erreichst: Die Besucher landen auf direkt auf deiner Amazonseite. Die Mehrheit kauft das Buch wahrscheinlich nicht. An der kleinen, kaufenden Mehrheit verdienst du. Und zerschießt dir mit dieser Taktik auf lange Sicht dein Ranking: Amazon bemerkt, dass die Besucher von außen selten kaufen und stuft dein Buch im Ranking herunter. Deine Conversion sollte dir mehr wert sein als ein Affiliate-Link. Durch die anderen fünf Faktoren erreichst du, dass dich Leser bei Amazon organisch finden.