Amazon Ads Rezept für Amazon-KDP-Selbstverleger
Wann solltest du Amazon Ads schalten?
Im Beitrag zu Amazon Ads erkläre ich, wie du Amazon Werbeanzeigen schaltest. Einige Autoren schrieben mir mit Fragen zu diesem Beitrag. Sie waren sich unsicher, wann sie Werbeanzeigen schalten sollten.
Es gibt zwei Situationen, in denen Amazon Werbekampagnen sinnvoll sind:
Du verkaufst schon ohne bezahlte Werbung einige oder viele Bücher
Du verkaufst ohne bezahlte Werbung keine oder wenige Bücher
Amazon Ads können in beiden Fällen helfen, dass du mehr Bücher verkaufst.
1. Du verkaufst schon ohne bezahlte Werbung einige oder viele Bücher
Wenn du schon ohne bezahlte Werbung, also organisch, einige oder viele Bücher verkaufst, machst du etwas richtig: Du schaffst es, für dein Buch ohne Werbung Interesse und Käufe zu generieren. Das ist toll! -> Gratulation!
Woran liegt es, dass Leser dein Buch von sich aus kaufen, ohne dass du Werbung zahlst? Das können viele Gründe sein. Aus meiner Arbeit mit den Autoren sehe ich einige Punkte:
Das Buchcover fällt in die Kategorie “Hammer-Cover” (lies mehr dazu HIER)
Dein Buch ist optimiert (Keywords, Kategorien, Produktbeschreibung, Handlungsaufforderung zum Kauf -> lies mehr dazu in diesem BEITRAG)
Die Leser haben dir einige Rezensionen hinterlassen
Du hast eine gute Online-Marketing Strategie aufgebaut (Mix aus Webseite, Buchverkaufsseiten und Social Media-Seiten -> lies mehr dazu HIER)
Du traust dich, dein Buch zu vermarkten und zu verkaufen (lies den BEITRAG zu den Unterschieden hier)
Du machst den letzten Punkt regelmäßig und hast schon vor der Veröffentlichung begonnen
Super, jetzt noch eine Werbeanzeige zu schalten, wird erst richtig gut!
Wie gehst du vor?
Beginne zuerst mit einer gründlichen Recherche.
***MANUELLE SCHLÜSSELWORT-KAMPAGNEN OHNE GRÜNDLICHE RECHERCHE SIND GELDFRESSER***
Mache deshalb zu Beginn eine gründliche Recherche:
Unter welchen Stichwörtern finden Leser meine Webseite (Google Analytics)?
Unter welchen Hashtags finden Leser mich auf Social Media-Seiten (Statistiken, Insights, Analytics)?
Welche Keywords sind auf dieser Basis passend und werden auf Amazon gesucht (eigene Recherche bzw. Vergleich mit den Keywords der Website und Social Media-Seiten in der Amazon-Suchbox!)
Was ist bisher in meinem KDP-Dashboard passiert? An welchen Tagen gibt es mehr Downloads und Verkäufe? Gibt es Zeiträume, wo ich besonders viele Verkäufe habe? Gibt es zu deinem Buchthema bzw. in deinem Buchgenre in Zukunft einen speziellen Tag, an dem Werbung gut funktionieren würde (Liebesromanautor -> Valetinstag; veganes Kochbuch -> Internationaler Vegan-Tag)? Gibt es Zeiträume, wo die Werbeanzeigen nicht funktionieren werden (Liebesromane -> Ostern; veganes Kochbuch -> Internationaler Fleischtag)
Versuche, zwischen 50 bis 200 Keywords zu finden. Am besten sind immer längere Kombinationen, die du als Leser auf der Suche nach einem Buch selbst eingeben würdest. Also nicht „Fantasy Buch“, sondern „Fantasy Roman für junge Erwachsene“. Mehr zu guten und schlechten Keyword-Tpyen HIER. (Lies den Beitrag unbedingt, auch wenn du denkst, dass du schon alles über Keywords weißt.)
Unter den manuellen Keywords kannst du auch die Titel und Namen bekannter Bücher und Autoren bzw. die Titel und Namen der Autoren und Bücher aus den Bestseller-Listen bzw. „Kunden kauften auch“-Listen andenken. Dann wird deine Werbeanzeige auch unter diesen Suchergebnissen geschaltet.
Das Minimum für eine manuelle Kampagne sind 50 Keywords. Bemühe dich, für jede Amazon-Kampagne mindestens 50 Keywords zusammenzustellen. Du willst genügend Daten sammeln, um sie später auszuwerten und für weitere Amazon-Werbekampagnen zu verwenden. Im besten Fall sind es übrigens 200 Keywords, um eine gute Kampagne laufen zu lassen.
Du schaltest eine manuelle Schlüsselwort-Kampagne, wie im BEITRAG zu den Amazon Ads erklärt. Bei deinen Geboten kannst du die voreingestellten Beträge von Amazon übernehmen oder nachjustieren. Schalte diese manuelle Schlüsselwort-Kampagne für mindestens eine Woche, damit du genügend Daten von Amazon erhältst.
Nach Ablauf der Woche wartest du noch, damit Amazon dir alle Informationen in einem übersichtlichen Report liefert. Lade dir dann im Anzeigen-Manager den Report der Werbeanzeige herunter und sieh dir an, welche der Keywords am besten funktionieren.
Welche sind die gut funktionierenden Keywords?
Das sind die, bei denen es im Werbekampagnen-Report die folgenden Resultate gibt:
Impressionen und Klicks (dein Buch wird angeklickt)
Klicks und Käufe (dein Buch wird angeklickt und gekauft)
Die Resultate stehen immer im Verhältnis zueinander. Du zahlst für die Impressionen nichts. Du zahlst erst dann, wenn ein Leser in die Werbeanzeige hineinklickt.
Wenn die Klickrate im Verhältnis zu den Impressionen jedoch niedrig ist, gibt es einen Grund dafür. Genau so verhält es sich, wenn die Kaufrate im Verhältnis zu den Klicks niedrig ist.
Welche sind die nicht gut funktionierenden Keywords?
Das sind die, bei denen es im Werbekampagnen-Report die folgenden Resultate gibt:
Keine Impressionen (Leser suchen das Keyword nicht -> es ist nicht relevant genug)
Keine Klicks (das Keyword ist nicht interessant genug, noch schlimmer: dein Buchcover ist nicht gut genug)
Sehr wenige Käufe gibt (du willst nicht für so ein Keyword bezahlen)
Genau auf die gut funktionierenden Keywords schaltest du eine neue längere Kampagne. Hier kannst du die Auswahl der Keywords auf „exakt“ stellen. Denn du weißt schon, dass diese Keywords funktionieren. In regelmäßigen Abständen siehst du dir deine Reports an, um die guten Keywords herauszufiltern und dich von den nicht so gut funktionierenden zu trennen.
Wie trennst du dich von den nicht so gut funktionierenden? Leider kann man sie nicht einfach so “abschalten”. Du setzt sie in der laufenden Kampagne unter negative Keywords. Für diese nicht funktionierenden Keywords ist es am besten, kein Geld mehr auszugeben.
2. Du verkaufst ohne bezahlte Werbung keine oder wenige Bücher
Hier hast du bisher wahrscheinlich wenig Informationen zu deinen Verkäufen bzw. Schlüsselwörtern zusammengesammelt oder startest gerade mit dem Verkauf deiner Bücher.
Gehe auf jeden Fall sicher, dass du
Ein tolles Cover hast
Schon einige positive Rezensionen hast
Gute 7 Stichwörter, 2 + 8 gute Kategorien und eine gute online-Produktbeschreibung hast
Das sind auch für automatische Kampagnen die minimalen Voraussetzungen, damit du dein Geld nicht verpufferst.
Du beginnst hier mit einer einwöchigen automatischen Schlüsselwort-Kampagne, um Amazon Daten für dich sammeln zu lassen. (Amazon übernimmt die Ausrichtung der automatischen Schlüsselwort-Kampagne anhand der von dir festgelegten 7 Stichwörter. Deshalb ist es so wichtig, dass du diese gut recherchiert hast.) Übernimm den Betrag für das automatische Gebot. Amazon hat schon Daten und weiß, wie viel die Schlüsselwörter kosten werden.
Schalte eine automatische Schlüsselwort-Kampagne, wie im BEITRAG zu den Amazon Ads erklärt. Schalte diese Schlüsselwort-Kampagne für mindestens eine Woche, damit du genügend Daten erhältst.
Nach Ablauf der Woche wartest du noch einen Tag, damit Amazon Advertising alle Informationen liefert. Lade dir dann im Anzeigen-Manager die Reports herunter und sieh dir an, welche der Keywords am besten konvertieren.
Diese Informationen kannst du für deine 7 organischen Keywords im KDP-Backend verwenden.
Genau auf diese Keywords schaltest du eine neue manuelle Kampagne. Schalte sie für 1-2 Wochen und suche dir mehr Informationen heraus.
Hier kannst du die Auswahl der Keywords auf „exakt“ stellen. Denn du weißt schon, dass diese Keywords funktionieren. In regelmäßigen Abständen siehst du dir deine Reports an, um die guten Keywords herauszufiltern und dich von den nicht so gut funktionierenden zu trennen.
Welche sind die gut funktionierenden Keywords?
Das sind die, bei denen es im Werbekampagnen-Report die folgenden Resultate gibt:
Impressionen und Klicks (dein Buch wird angeklickt)
Klicks und Käufe (dein Buch wird angeklickt und gekauft)
Die Resultate stehen immer im Verhältnis zueinander. Du zahlst für die Impressionen nichts. Du zahlst erst dann, wenn ein Leser in die Werbeanzeige hineinklickt.
Wenn die Klickrate im Verhältnis zu den Impressionen jedoch niedrig ist, gibt es einen Grund dafür. Genau so verhält es sich, wenn die Kaufrate im Verhältnis zu den Klicks niedrig ist.
Welche sind die nicht gut funktionierenden Keywords?
Das sind die, bei denen es im Werbekampagnen-Report die folgenden Resultate gibt:
Keine Impressionen (Leser suchen das Keyword nicht -> es ist nicht relevant genug)
Keine Klicks (das Keyword ist nicht interessant genug, noch schlimmer: dein Buchcover ist nicht gut genug)
Sehr wenige Käufe gibt (du willst nicht für so ein Keyword bezahlen)
Nach diesen 3 Wochen solltest du genügend Informationen haben, um manuelle Schlüsselwort-Kampagnen zu schalten. Gehe zu Schritt eins über und schalte manuelle Schlüsselwort-Kampagnen. In die negativen Keywords setzt du die Keywords, die nicht gut funktionieren. Denn du willst ja nicht weiterhin für sie bezahlen. Gehe wieder sicher, dass du die Gebote für die gut funktionierenden Keywords korrigierst.
2 Friendly Reminder zu den Amazon Werbeanzeigen
Die Amazon Werbeanzeigen funktionieren nach dem Pay-per-Click-Prinzip (Amazon PPC)
Bei Amazon-Werbeanzeigen zahlst du nicht pro Keyword. Du zahlst den Gebotsbetrag erst dann, wenn ein Kunde auf das von dir erstellte Keyword klickt und du zahlst diesen Keyword-Betrag so lange, bis das von dir festgesetzte Tageslimit für die Werbeanzeige erreicht ist. So hast du viel Kontrolle über deine Ausgaben.
Mit den Tests durch die manuellen oder automatischen Werbeanzeigen erhältst du wertvolle Informationen, die dir für die 7 Schlüsselwörter bei KDP helfen und bei zukünftigen Amazon Ads helfen.
Du schaltest die Kampagnen aus zwei Gründen
Bitte schalte die Werbenanzeigen bei Amazon nicht nur, weil es eine gute Möglichkeit zu sein scheint oder dir das jemand einredet. Du schaltest sie am besten immer in zwei Situationen:
Um Informationen zu den besten Schlüsselwörtern zu bekommen
Um deine Bücher (mit diesen Informationen weiter/besser) zu bewerben
Wenn du die Kampagnen nur schalten, aber nicht auswerten möchtest, lass die Werbeanzeigen lieber bleiben. Suche nach einer anderen Methode, um deine Bücher zu bewerben.
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