Reanimations-Tipps für deine Amazon Ads

Keine Ergebnisse bei den Amazon Werbeanzeigen? - Daran liegt’s!

In den Reports der Amazon Anzeigen siehst du unabhängig vom Typ der Anzeigen, wie gut sie laufen. Die manuellen, automatischen, Schlüsselwort- und Produktkampagnen geben dir einige Angaben, die dir bei der Auswertung des Erfolgs deiner Werbeanzeige helfen.

Welche Angaben findest du in den Amazon Ads Berichten?

Sichtkontakte, Klicks, Bestellungen und Acos.

Daneben kannst du in den Reports noch andere Faktoren auswählen, wenn du unter den Reports auf „Spalten“ gehst und dir die zusätzlichen Faktoren zuschaltest. Doch diese vier sind die wichtigsten.

Ein Faktor ergibt sich aus dem anderen. Nur wenn du die Voraussetzungen aus einem Faktor erfüllst, funktioniert der nächste und du bekommst Käufe und verdienst an den Verkäufen über die Werbeanzeigen an deinem Buch.

Wer Anzeigen schaltet, ohne sie auszuwerten/auswerten zu wollen/das lernen zu wollen, sollte lieber die Finger davon lassen. Ohne Interesse für das Thema sind die Anzeigen wertlos und werden auch schnell zum Geldfresser.

Sieh dir dein Berichte aus den Werbeanzeigen also gut an und wirf einen gründlichen Blick auf deine Buchseite bei Amazon. Korrigiere, was nötig ist, um Erfolg zu haben.

Sichtkontakte/Impressionen der Amazon Ad Berichte

Diese Zahl gibt an, wie viele Amazon-Nutzer deine Kampagne GESEHEN haben.

Wenn diese Zahl hoch ist, bedeutet das zwei Dinge:

• Deine Keywords funktionieren gut und sind gut gewählt.

• Deine Gebote für die Keywords sind gut und genügend hoch, um mit anderen Mitbewerbern zu konkurrieren

Wenn diese Zahl niedrig ist, bedeutet das zwei Dinge:

• Deine Keywords funktionieren nicht gut und sind nicht gut gewählt. -> Recherchiere noch einmal deine Keywords oder schalte für 1-2 Wochen eine automatische Kampagne, um Daten zu bekommen.

• -Deine Gebote für die Keywords sind nicht genügend hoch, um mit anderen Mitbewerbern zu konkurrieren. Andere Autoren bieten höher als du auf die Keywords. -> Sieh dir die Vorschläge von Amazon an und geh bei den wichtigsten Keywords an die Grenze oder darüber hinaus. Bei den weniger wichtigen Keywords gehe in den mittleren Bereich.

Klicks bei den Berichten der Amazon Werbeanzeigen

Diese Zahl gibt an, wie viele Amazon-Nutzer in deine Kampagne KLICKEN. Das heißt, sie rufen sich die Buchseite auf und sehen sich dein Buch an. Gute Neuigkeiten!

Wenn diese Zahl hoch ist, bedeutet das mehrere Dinge:

• Dein Buchcover „funktioniert“: Es ist ansprechend genug, dass die Leser gerne mehr über das Buch erfahren möchten.

• Dein Titel/Untertitel ist gut: Die Leser klicken das Buch an.

• Die Rezensionen sind in ausreichender Zahl vorhanden und überwiegend positiv: Die Leser vertrauen darauf, dass das Buch gut ist.

Wenn diese Zahl niedrig ist, bedeutet das mehrere Dinge:

• Dein Buchcover „funktioniert“ nicht: Es ist entweder nicht professionell genug erstellt (ja, man sieht, ob ein Buchcover von einem Designer stammt oder nicht) oder drückt das Genre/Thema nicht gut genug aus (die Farben, Farbtöne, Fotos, Größe der Fonts, Anordnung,… lösen keine Emotionen aus.). -> Lasse das Cover von einem guten Designer überarbeiten, bevor du weiter Geld für Werbeanzeigen oder andere Marketing-Maßnahmen ausgibst.

• Dein Titel/Untertitel ist kein Teaser: Die Leser können damit nichts anfangen. Die Frage beginnt mit der Zielgruppe: Welche anderen Bücher gibt es in diesem Genre/Thema schon und wie lauten die anderen Titel? Manche Titel sind zu „schwierig“, zu „englisch“ oder zu „unemotional“. Beispiele: Der Ratgeber-Autor verwendet im Titel Fachbegriffe, mit denen nur Insider etwas anfangen können. Der Roman-Autor setzt auf einen schwierigen englischen Titel, für den ein Leser mehr als Basic-Englisch haben muss, um ihn zu verstehen. -> Sieh dir die Bestseller-Titel in deinem Thema/Genre an und – wenn du das noch machen kannst – wähle einen neuen, griffigeren Titel.

• Rezensionen sind nicht/wenige vorhanden oder überwiegend negativ: Die Leser merken, dass das Buch nicht gut ist. -> Sieh dir die Rezensionen an und überarbeite die Fehler. Meist liegt es an fehlendem Lektorat. Gute Lektoren findest du bei Instagram oder in einer Websuche.

Wenn du keine Klicks bekommst, nutzt dir die Erhöhung deines Budgets oder deiner Gebote nichts. Du wirst keine Klicks bekommen. Dein Buch ist als Produkt noch nicht attraktiv genug für die Leser. I

ch weiß, dass viele Autoren trotzdem die Werbeanzeigen schalten und es „mal versuchen“ möchte. Es bringt nichts. Du brauchst zuerst (auch ohne Werbung) ein attraktives Produkt, damit Leser sich für dein Buch interessieren. Viele andere Autoren haben tolle Cover, gute Titel und positive Rezensionen. Du stichst erst heraus, wenn du den gleichen Anspruch an dein Buch stellst: sowohl in den organischen Suchanfragen als auch in den bezahlten Werbeanzeigen.

Meist sieht man das schon vorher: Das Buch verkauft sich ohne bezahlte Werbung nicht. Die Autoren müssen Geld hineinstecken, damit es sich verkauft. Das bedeutet IMMER, dass dein Buch nicht attraktiv genug ist. Ob du das nun wahrnehmen möchtest oder nicht, ist dein Käse.

Bestellungen in den Berichten der Amazon Werbeanzeigen

Diese Zahl zeigt an, wie viele Bücher die Leser BESTELLEN. Das heißt, dass sie die Buchseite schon aufgerufen haben. Und das sind tolle Neuigkeiten, denn du hast so viel Interesse für dein Buch geschürt, dass sie es sich ansehen.

Wenn diese Zahl hoch ist, bedeutet das mehrere Dinge:

• Deine Produktseite ist gut geschrieben: Du hast einen ansprechenden Teaser-Text erstellt.

• Du hast die Leseprobe aktiviert: Die Leser können das Buch noch vor dem Kauf beschnuppern und einige Seiten anlesen.

• Deine Autorenbio ist gut geschrieben: Die Leser können sich deine Seite ansehen und überzeugen, dass du professioneller Autor bist.

• Die Rezensionen sind verifizierte Käufe: Faken bringt wenig. Viele Leser wissen mittlerweile, dass es Faker gibt und vertrauen auf Rezensionen der verifizierten Käufe.

Wenn diese Zahl niedrig ist, bedeutet das mehrere Dinge:

• Deine Produktseite ist nicht gut geschrieben: Dein Text ist entweder zu kurz oder zu lang, ist langatmig, ist nicht emotional genug, ist eine Textwüste,… -> Lasse einen Copywriter über deinen Text schauen und strukturiere ihn mit HTML-Codes in Absätze. Setze an das Ende eine Handlungsaufforderung zum Kauf.

• Du hast die nicht Leseprobe aktiviert bzw. du hast sie aktiviert: Die Leser brauchen eine kurze Leseprobe, um sich von der Qualität und dem Stil zu überzeugen. Wenn die Leseprobe nicht aktiviert ist, aktiviere sie über Search Inside. Wenn sie aktiviert ist, sieh dir an, welche Seiten Amazon als Leseprobe angibt. Manchmal vergeben die Autoren bei einer geringen Wort- oder Seitenanzahl ihrer Bücher die Leseprobe mit dem Vorwort, der Kapitelübersicht und dem Impressum. Amazon zeigt dann nicht mehr den eigentlichen Text an.

• Deine Autorenbio ist nicht aktiviert oder eine Eckdaten-Bio oder hat kein Foto: Leser möchten von einem echten Menschen kaufen, den sie sympathisch finden. Lade also ein attraktives Foto von dir hoch, auf dem du in die Kamera schaust und lächelst und schreibe über deine Mission und dein Genre/Thema.

• Es gibt keine Rezensionen oder nur normale Käufe: Bemühe dich über Leserunden, Leseportale und weitere mit Autorenexemplaren um mindestens 3 Rezensionen zum Start. Bitte auf deinen Websites, Social Media-Seiten und im Email um Rezensionen.

Acos (Umsatzkosten des Werbetreibenden)

Acos gibt an, wie profitabel deine Werbeanzeigen sind. Das bedeutet: Wie viele Einnahmen erzielst du über die Verkäufe durch die bezahlten Werbeanzeigen?

Wenn diese Zahl hoch ist, bedeutet das zwei Dinge:

• Du gibst mehr Geld für deine Werbeanzeigen aus als du über die Verkäufe einnimmst. Das kann daran liegen, dass deine Gebote zu hoch sind (einzelne Keywords oder generell für alle Keywords) oder dass du weit über den Geboten der anderen Autoren liegst (manche Neulinge machen das). -> Halte dich an die Vorschläge von Amazon und wenn du höher bieten möchtest, dann gehe bis zum maximalen Vorschlag und mache das auf die relevantesten Keywords und nicht auf alle.

• Der Preis deines Ebooks/Taschenbuchs ist uU zu gering: Sieh dir die Preise der Bücher deiner Mitbewerber an und versuche nochmal zu sehen, was du machst. Hast du eine Aktion laufen, sollte die Aktion mit allen anderen Optimierungen schon helfen, dein buch zu pushen. Zu den Optimierungen HIER ein Beitrag.

Wenn diese Zahl niedrig ist, bedeutet das:

• Du gibst bist wahrscheinlich profitabel: Was du in deine Werbeanzeigen investierst, kommt über die Verkäufe zurück bzw. dir bleibt ein Gewinn. Deine Keywords und Gebote sind gut. -> Beobachte sie weiterhin und sieh dir die guten Keywords an. Eliminiere die, die nicht so gut funktionieren.

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