Buchmarketing-Jahresplan für Autoren
Buchmarketing-Jahresplan für Autoren
Im Konzern, für den ich früher gearbeitet habe, legte das Unternehmen einen Jahresplan fest. Das Management unterteilte diesen Jahresplan in vier Quartale mit jeweils einem Schwerpunkt. Dieses Vorgehen war eine gute und zielgerichtete Strategie, um als Team die Unternehmensziele zu erreichen.
Zu genau so einem Jahresplan rate ich Buchautoren, weil er schnell zu erstellen und einfach umsetzbar ist.
Was ich hier schreibe, mag neu klingen. Sobald du den Beitrag zum AUTOREN-MINDSET liest, wird der Grund zu dieser Herangehensweise klarer. Als Buchautor musst du unternehmerisch denken und handeln, damit du Erfolg hast.
Erfolg ist planbar. Er ist nicht – wie manche Stimmen aus der Buchcommunity behaupten – Zufall. Erfolg hängt von Faktoren wie Kenntnis des Markts und der Mitbewerber, dem Alleinstellungsmerkmal und regelmäßiger Marketing-Arbeit ab. Nicht umsonst liegt im Wort Bestseller schon begraben, worum es geht: am besten zu verkaufen. Dazu braucht man als Autor die genannten Punkte und eine konkrete, geplante Vorgehensweise.
Buchmarketing gehört zum Dasein eines Buchautors und macht Spaß! Wenn du es gerne tust, geht es dir einfacher von der Hand.
Ein Jahresziel für das Buchmarketing festlegen
Ein Jahresziel festzulegen klingt sehr groß. Es ist wichtig, dass du eines festlegst. Denn nur so kannst du zielgerichtet arbeiten und etwas erreichen.
Autoren können unterschiedliche Jahresziele verfolgen.
Wie könnten typische Ziele von Buchautoren und Selbstverlegern lauten?
Verkauf von X Buchexemplaren
Aufbau und Bekanntmachen der eigenen Autorenmarke
Gewinnung von Stammlesern
Als Jahresziel können auch mehrere Ziele gleichzeitig aufeinander treffen. Ein wichtiger Punkt beim Jahresplan ist, wie du deine Zeit und dein Geld managst.
Wenn du mehrere Ziele auf einmal verfolgst, musst du entweder Zeit oder Geld für regelmäßiges Marketing aufwenden. Mehr Zeit, um die Dinge selbst umzusetzen. Mehr Geld, um die Umsetzung teilweise oder ganz an andere Menschen zu übertragen.
Der Vorteil von Zeit: Du gewinnst wichtige Learnings, die dir als Wissen bleiben. Der Vorteil von Geld: Du hast mehr Zeit fürs Schreiben deiner Bücher.
Für jedes Quartal einen Schwerpunkt festlegen
Rund um das Jahresziel setzt man für die Quartale bestimmte Schwerpunkte.
Wie können solche Schwerpunkte aussehen? Sie beschreiben immer, was im jeweiligen Quartal der Fokus ist und mit welchen Aktionen man das Ziel erreichen wird.
Meilensteile festlegen
Ich habe dieses Jahr einen Autor kennengelernt, der in den ersten drei Monaten 450 Taschenbücher verkauft hat. Er war nicht besonders froh darüber. Denn er hatte mit mehr gerechnet.
Worauf will ich hinaus? Wenn du dir nie Meilensteile und Ziele festlegst, wirst du dich wahrscheinlich nie freuen können. (Das willst du nicht. -> Du kannst deine Energie besser nutzen als „frustriert zu sein“.)
Meilensteine sind alle großen Punkte, die dir wichtig sind und die für dich ein großes Vorwärtskommen auf dem Weg zu deinem Jahresziel bedeuten. Einerseits ist das Messen der Meilensteine wichtig und andererseits sind sie ein wertvoller Motivationsfaktor.
Wie können Meilensteine aussehen?
Einen Zeitplan rund ums Jahresziel mit den Meilensteinen zurechtlegen
Kennst du das Dilemma der Neujahresvorsätze? Wir nehmen uns am Jahresanfang zu viel vor und scheitern nach einigen Wochen, weil wir nicht alles so schnell/auf einmal umsetzen können. Frustriert geben wir auf.
Damit du an deinem Jahresplan festhältst und stetig auf deine Ziele hinarbeitest, überlegst du zwei Dinge:
Wie viel Zeit habe ich realistischerweise jede Woche für meine Ziele? Bitte denke so realistisch als möglich. Selbst wenn es nur eine Stunde pro Woche ist und du diese Stunde regelmäßig durchhältst, entstehen mehr Inhalte als wenn du in den ersten Wochen 20 Stunden reinpustest und dir dann die Luft und Motivation ausgehen.
Was mache in den Zeiten, wo ich für Buchmarketing keine Zeit habe? Viele Seiten lassen sich mit Tools automatisieren, Beiträge vorausplanen. Eine Alternative sind Menschen oder Unternehmen, die du für die Buchmarketing-Arbeit bezahlst.
Überlege dir für deine Meilensteine, wie du dich positiv belohnst, wenn du regelmäßig an deinem Zeitplan festhältst. Denke über eine Sanktion nach, wenn du dich nicht daran hältst. Zahle etwa eine „Strafe“, die du in deine nächste bezahlte Marketing-Aktion steckst. Zahle so viel, dass es dir weh tut: 30 Euro ins Marketing-Sparschwein, für den Bruch mit dem eigenen Deal.
Miss die Meilensteine regelmäßig und nimm dir zumindest einen Tag für diese Analyse. Zieh dafür alle Analyse-Tools heran, die dir zur Verfügung stehen: bei deiner Webseite etwa die Google-Analytics, die Form-Analytics deiner Buttons, bei den Buchverkaufsplattformen die integrierten Statistiken, bei den Social Media-Seiten die Insights und bei den Social Media-nahen Suchmaschinen die Statistiken. Die meisten der Analytics zeigen dir viele Details an. Sieh dir alles genau durch und überprüfe, ob du seitenübergreifende Tendenzen erkennst. Gibt es Inhalte, die deine Leser weitaus mehr ansprechen als andere?
Wenn alles nach Plan läuft, freue dich darüber. Sollte es nicht so laufen, wie du geplant hast, sieh dir die Daten genau an und nimm unter Umständen eine Kurskorrektur vor.
Webseite auf das Jahresziel ausrichten
Ich führe die Autorenwebseite für das Jahresziel in deinem Buchmarketing an erster Stelle an. Die eigene Webseite ist immer wichtiger als die Buchverkaufsseiten und/oder Social Media-Seiten. Warum das so ist, kannst du ausführlicher im BEITRAG über die Buchmarketing-Pyramide nachlesen.
Nutze deine Startseite, um die Leser auf dein Jahresziel aufmerksam zu machen. Du kennst die verschiedenen Autorenseiten sicher: Manche Startseiten stellen das (aktuelle) Buch in den Vordergrund (Jahresziel Buchverkauf), manche den Autor (Jahresziel Autorenmarke) und andere ein Freebie (Jahresziel Stammleser-Aufbau).
Die einzelnen Seiten deiner Domain sollten generell zu mindestens einer anderen Seite deiner Domain verlinken. Verlinke aus den anderen Seiten auf die Seite, die dein Jahresziel am besten unterstützt. So können Besucher, die über Google oder andere online Seiten bei dir landen, sofort auf dein wichtigstes Element aufmerksam gemacht werden.
Buchverkaufsseiten auf Jahresziel ausrichten
Die Buchverkaufsseiten geben den Autoren Möglichkeiten zur Beschreibung des Buchs und zu Meta-Daten zum Buch.
Oft bemerke ich, dass Autoren zeitgebundene Texte in die Buchbeschreibung aufnehmen. Sie müssen sie nach einiger Zeit wieder ändern. Das bedeutet nicht nur mehr Arbeit, sondern führt auch dazu, dass die Suchmaschinen, die die Bücher listen, mehr Zeit zur Neuinterpretation der Texte brauchen. Setze deswegen in den Buchbeschreibungen auf „evergreen content“, der auch noch in fünf Jahren als Information und Teaser zu deinem Buch auf der Seite stehen könnte.
Mit der Handlungsaufforderung und dem Buchmarketing-Kreis kannst du die Buchverkaufsseite auf dein Jahresziel ausrichten. Was meine ich damit?
Handlungsaufforderungen stehen unter dem Buchbeschreibungstext und fordern den Leser zu einer bestimmten Aktion auf. Willst du mehr Bücher verkaufen, steht da etwa „Jetzt kaufen und lesen“. Geht es um die eigene Marke, steht da „Folge mir auf meiner Webseite und erfahre mehr über mich“. Spielt der Aufbau von Stammlesern eine größere Rolle, kann da stehen „Abonniere meinen Newsletter und bleibe über meine zukünftigen Bücher und Lesungen auf dem Laufenden“.
Social Media auf das Jahresziel aufbauen
Manchmal höre ich von Autoren, dass sie sogenannten Social Media-Kalendar oder -Planer verwenden. Diese werden von Content-Marketing-Experten angeboten, damit Nutzer Ideen für ihre Social Media-Beiträge haben.
Augenscheinlich sind sie eine kompakte Lösung, weil die Autoren eine Vorlage für ihr Social Media-Marketing haben. Sie sind jedoch sehr allgemein gehalten.
Baue dir besser eigene Beiträge auf, die zu deinem Jahresziel passen. Die Beiträge können sich um die Schwerpunkte zum jeweiligen Quartal drehen oder andere Punkte aufgreifen.
Die Kurzbiografien der Social Media-Seiten eignen sich ebenfalls gut für das Jahresziel. Sie lassen sich je nach Schwerpunkt ändern: Beispielsweise kannst du die Beschreibungen oder Links zu deiner Webseite je nach Schwerpunkt aktualisieren.
Mache dich unverwechselbar und gib deinem Social Media-Auftritt eine persönliche Note. Denke daran, wie du deine Leser erreichst.
