Die Leser-Reise bei Instagram verstehen und für sich nutzen
Was ist die Leser-Reise bei Instagram?
Viele Buchautoren und Selbstverleger nutzen Instagram.
Buchautoren haben ein Produkt, das sie an ihre Leser verkaufen möchten: ihr Buch. Social Media-Seiten sind dazu da, um für dieses Buch Marketing zu machen und es an die Leser zu verkaufen. (Social Media-Plattformen sind nie dazu da, sie nur als Privatperson zu nutzen. Das vergibt die Marketing-Möglichkeiten der Seiten.)
Wenn man bei Instagram sein Buch verkaufen möchte, muss man Inhalte FÜR die Zielgruppe erstellen und den Leser in jedem Schritt seiner Reise erreichen. Im Fall von Buchautoren ist die Zielgruppe meistens ein bestimmter Leser: der Wunschleser. Derjenige, der das Buch gerne liest, rezensiert und weiter empfiehlt.
Wie funktioniert es, diesen Wunschleser bei Instagram zu erreichen und das Buch an ihn zu verkaufen? Versetzen wir uns dazu in die Situation des Lesers und machen gemeinsam eine Leser-Reise durch Instagram.
1. Leser suchen bei Instagram auf verschiedenen Wegen nach Büchern
Die Leser suchen in der Instagram-Suchbox nach Stichwörtern, um Bücher oder Autoren zu finden. Die meisten Leser kennen die Autorennamen und Buchtitel noch nicht.
Hat der Autor entweder im Profilnamen oder in seinen Beiträgen (Feed-Posts, IGTV-Beiträge) die passenden Hashtags hinterlegt, findet der Leser das Profil oder den Beitrag.
Wie sollte der Profilname aussehen?
Leser suchen nicht nach „Buchautor“, sondern nach dem Genre „Fantasyautor“. Hinterlege deswegen als Profilnamen dein Genre.
Wie sollten die Hashtags unter den Beiträgen aussehen?
Im ersten Schritt überlegt man, wie der Leser nach dem eigenen Buch suchen würde. Vielleicht ist das „deutsche Fantaysromane“. Man macht sich eine Liste von 40 möglichen Suchanfragen und sieht dann nach, ob diese Stichwörter als Hashtags existieren. Die besten setzt man in den Beitrag als hashtag #deutschefantasyromane.
2. Die Leser finden über die Hashtags die Beiträge aller Instagrammer, die diesen Hashtag verwenden
Das Resultat der Suchanfrage sieht so aus: Ein Meer an Beiträgen zu diesem Stichwort:
Wie fällst du dem Leser auf?
Du fällst dem Leser im Meer der Beiträge von anderen Autoren auf, wenn du ein Branding verwendest, das für dein Genre/Thema spricht und wo der Besucher des Hashtags auf einen Blick erkennt, dass es da mehrere Posts von einem Autor mit Branding gibt.
Was ist Branding?
Branding ist dein gesamter Außenauftritt: die Farben, Farbtöne, Schriftarten, Filter, Claims/Mottos, der Sprachstil und der Name deines Profils – all das gehört zum Branding.
Damit du dem Leser auffällst, muss dein Branding zu deinem Genre/Thema passen. – Würdest du auf eines der sechs obigen Bilder klicken? Ich bin mir nicht sicher. Sie strahlen wenig Fantasy aus. Auf zwei Bildern ist die selbe Autorin zu erkennen. Vielleicht ist das ein Anreiz.
Der Hashtag macht seinen Besuchern Vorschläge zu ähnlichen. Klicken wir mal auf #schriftstellerin:
Hier sieht es so aus, als hätte sich eine Autorin etwas Besonderes für Instagram überlegt: Sie macht ihre Bilder vor ihrem Bücherregal. Das sieht interessant aus!
Nehmen wir an, dass der Leser im Meer der anderen Fotos auf dein Bild klickt. Was passiert dann?
Willst du bei Instagram mehr Bücher verkaufen?
In den Social Media-Minikursen zeige ich dir, wie du mit deinem Autorenprofil mehr Leser für deine Romane und Sachbücher findest.
3. Der Leser landet auf deinem Profil und möchte bei dir den Buchautor erkennen
Der Leser sieht sich das Profil im Durchschnitt 5 Sekunden an. Das ist in etwa die Zeit, in der ich als Coffeeholic “Ich möchte bitte einen doppelten Espresso” sagen kann. - Nicht viel! ;)
Damit der Leser auf einen Blick versteht, worum es geht, sollte der Feed deswegen mehrheitlich das Buch zeigen. Das können Buch Mock Ups, Taschenbücher mit Deko, Du mit Buch oder andere Bilder sein.
Hauptsache, dem Leser ist auf einen Blick klar, dass du Buchautor bist.
Ich klicke bei der Autorin mit dem Bücherregal im Hintergrund hinein. Das sticht als eine tolle Idee unter den anderen Bildern hervor und spricht mich an. Ich lande bei katestark und freue mich: Ihre Biografie und ihr Feed sind in Topform:
Sie ist „Fantasy Autorin“ und in ihrem Feed sieht man auf einen Blick, dass sie Bücher schreibt. Ihr Branding ist toll, weil sie auf Farben des Genres setzt und zusätzlich noch in ihrer Biografie auf ihre Webseite aufmerksam macht (top league!). Ihr Feed ist durchdacht und macht Lust, sich die Texte hinter den Fotos anzusehen. Zusätzlich hat sie noch einige Highlights gesetzt.
Selbst wenn der Leser auf einem anderem Weg als über die Hashtags auf dein Profil stößt, will er bei dir den Buchautor erkennen und interessante Geschichten zum Buch und zu dir lesen, sehen und hören. :)
4. Der Leser sieht sich einige Beiträge an
Ist der Leser auf dem Profil gelandet und ist es stimmig, klickt er sich durch ein paar Beiträge: Er will sich davon überzeugen, dass er interessante Inhalte bekommen wird.
Manche Leser klicken sich durch den Feed und sehen sich ein paar Beiträge an. Manch andere klicken sich durch die Stories - hoffentlich veröffentlichst du regelmäßig diese Geschichten, um diese Leser abzuholen. Manch andere sehen sich die Highlights an, weil sie wissen, dass sich dort die besten Inhalte verbergen.
Im Beispiel macht das katestark toll: Sie hat im Feed hinter den Fotos interessante Texte, postet in die Stories und hat Highlights angelegt. Die Highlights könnten noch besser farblich und visuell gebrandet werden. Punkte wie Leserstimmen und Über Mich würden sich gut machen.
Ich bin als Besucherin ihres Profils überzeugt und abonniere die Autorin.
5. Der Leser möchte weiterhin gute Inhalte sehen
Der Leser ist nicht für immer ein Follower deines Profils. Er bleibt so lange einer, als du ihm interessanten und guten Content bietest.
Leser sind wie andere Nutzer aus drei Gründen bei Instagram: Sie suchen nach Inspiration, nach Unterhaltung und/oder nach Wissen.
Überlege daher, was du dem Leser langfristig zu deinem Buch erzählen willst/kannst, damit er bei dir bleibt. Setze auf die vier Elemente von Instagram: Feed, Stories, Highlights und IGTV, um alle Leser-Typen zu erreichen.
Pfuh, geschafft. ;) Wenn du das umsetzt, wirst du die richtigen Leser erreichen und organisch Follower aufbauen. Das ist ein nachhaltiger Weg, der dir langfristig mehr bringt, als jeden Monat bezahlte Werbung zu schalten, um neue Leser zu erreichen.
Möchtest du dein Buch besser bei Instagram verkaufen?
Bei texthungrig gibt es in regelmäßigen Abständen Instagram-Workshops für Buchautoren. In diesen live Workshop erarbeiten wir uns in einer kleinen Gruppe gemeinsam ein Instagram-Profil, über das du dir Abonnenten aufbaust - ohne auf bezahlte Werbung setzen zu müssen.
HIER geht es zu den nächsten Terminen und genauen Inhalten.
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